Comentários sobre Blog da start-up Woompa! http://www.woompa.blog.br Starting up, for never stop! Thu, 09 Feb 2012 16:48:00 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.2.1 Comentário sobre Litoral . RS – O movimento das praias gaúchas no celular por Luis Santos http://www.woompa.blog.br/2011/12/23/litoral-rs-o-movimento-das-praias-gauchas-no-celular/comment-page-1/#comment-2137 Luis Santos Thu, 09 Feb 2012 16:48:00 +0000 http://www.woompa.blog.br/?p=1062#comment-2137 O que aconteceu com a Woompa? A empresa ainda existe? Não temos mais notícias de novidades, de problemas, de nada! Poxa, vcs prometeram tanto e simplesmente nos abandonaram =/ Enfim, deem sinal de vida! O que aconteceu com a Woompa? A empresa ainda existe? Não temos mais notícias de novidades, de problemas, de nada! Poxa, vcs prometeram tanto e simplesmente nos abandonaram =/ Enfim, deem sinal de vida!

]]> Comentário sobre WoompaCast #4 – Pivotando e Prospectando por Joao Vitor Maciel http://www.woompa.blog.br/2011/09/29/woompacast-4-pivotando-e-prospectando/comment-page-1/#comment-2130 Joao Vitor Maciel Sun, 22 Jan 2012 12:02:00 +0000 http://www.woompa.blog.br/?p=966#comment-2130 Olá, gostaria de obter mais informações sobre os variados tipos de pivotagem! Olá, gostaria de obter mais informações sobre os variados tipos de pivotagem!

]]> Comentário sobre Inception é um filme sobre vendas por Charles Costa Schaefer http://www.woompa.blog.br/2011/12/13/inception-e-um-filme-sobre-vendas/comment-page-1/#comment-2124 Charles Costa Schaefer Mon, 09 Jan 2012 20:34:00 +0000 http://www.woompa.blog.br/?p=1028#comment-2124 Ás vezes fico pensando nisso também. Sempre vi e recebi a idéia de venda de um produto como venda de uma experiência. A venda subjetiva. Porém, apesar de concordar 100% que isso seja válido para o mercado B2C, acho que isso não se aplica tanto ao mercado B2B. Quando é B2B, o cara não quer uma experiência subjetiva. Ele quer algo exato: aumentar seus lucros, diminuir seus custos, melhorar sua eficiência (e no final, aumentar lucros e/ou diminuir custos). Enfim, trata-se de algo tangível e quantificável. No caso do iCapro (plataforma para treinamentos online), estamos analisando um público-alvo novo. Trabalhávamos pensando que empresas de RH era o público mais fácil de trabalhar. Mas achamos dificuldades em conseguir um "mote" para a venda nesse público. Nas nossas tentativas mais abertas descobrimos que, talvez, seria mais fácil atingir as empresas de software. Sabemos que a ferramenta serve para qualquer pessoa que queira treinar alguém, mas vimos no mercado de empresas de Software uma dor mais forte: o alto número de chamados no suporte por falta de treinamentos dos usuários.  Então vamos agora tentar quantificar quanto o investimento em treinamento dos usuários através de uma plataforma online reduziria em chamados no suporte e quanto isso ajuda a melhorar os custos e, por fim, aumentar os lucros da empresa. Do meu ponto de vista, isso seria mais eficiente do que o que estávamos fazendo até agora, de focar a nossa venda num atributo subjetivo: fácil de usar. Enfim, venho acompanhando alguns posts do Woompa e peguei alguns insights de alguns deles. Depois volto aqui para postar os resultados desses insights também ;-) Ás vezes fico pensando nisso também. Sempre vi e recebi a idéia de venda de um produto como venda de uma experiência. A venda subjetiva.
Porém, apesar de concordar 100% que isso seja válido para o mercado B2C, acho que isso não se aplica tanto ao mercado B2B. Quando é B2B, o cara não quer uma experiência subjetiva. Ele quer algo exato: aumentar seus lucros, diminuir seus custos, melhorar sua eficiência (e no final, aumentar lucros e/ou diminuir custos). Enfim, trata-se de algo tangível e quantificável.

No caso do iCapro (plataforma para treinamentos online), estamos analisando um público-alvo novo. Trabalhávamos pensando que empresas de RH era o público mais fácil de trabalhar. Mas achamos dificuldades em conseguir um “mote” para a venda nesse público. Nas nossas tentativas mais abertas descobrimos que, talvez, seria mais fácil atingir as empresas de software.

Sabemos que a ferramenta serve para qualquer pessoa que queira treinar alguém, mas vimos no mercado de empresas de Software uma dor mais forte: o alto número de chamados no suporte por falta de treinamentos dos usuários. 

Então vamos agora tentar quantificar quanto o investimento em treinamento dos usuários através de uma plataforma online reduziria em chamados no suporte e quanto isso ajuda a melhorar os custos e, por fim, aumentar os lucros da empresa. Do meu ponto de vista, isso seria mais eficiente do que o que estávamos fazendo até agora, de focar a nossa venda num atributo subjetivo: fácil de usar.

Enfim, venho acompanhando alguns posts do Woompa e peguei alguns insights de alguns deles. Depois volto aqui para postar os resultados desses insights também ;-)

]]> Comentário sobre Inovar, pra quê? por Marcus Sá http://www.woompa.blog.br/2011/12/15/inovar-pra-que/comment-page-1/#comment-2116 Marcus Sá Wed, 21 Dec 2011 18:18:00 +0000 http://www.woompa.blog.br/?p=1054#comment-2116 Acho que sim, apartir do momento em que ele aceita a pressão do senso comum e se torna, "só mais um". Abração! Acho que sim, apartir do momento em que ele aceita a pressão do senso comum e se torna, “só mais um”.

Abração!

]]> Comentário sobre Inovar, pra quê? por Marco Mugnatto http://www.woompa.blog.br/2011/12/15/inovar-pra-que/comment-page-1/#comment-2114 Marco Mugnatto Wed, 21 Dec 2011 15:08:00 +0000 http://www.woompa.blog.br/?p=1054#comment-2114 Não entendi o "não seja como o pobre rapaz". É ele que está errado?     Não entendi o “não seja como o pobre rapaz”. É ele que está errado?    

]]> Comentário sobre Entrevista para a Meganti por Michael http://www.woompa.blog.br/2011/11/28/entrevista-para-a-meganti/comment-page-1/#comment-2108 Michael Thu, 15 Dec 2011 20:02:00 +0000 http://www.woompa.blog.br/?p=1032#comment-2108 Muito bom mas poderia ter mostrado mais tempo, so meio adepto do faz e deixa rolar mas foi massa Muito bom mas poderia ter mostrado mais tempo, so meio adepto do faz e deixa rolar mas foi massa

]]> Comentário sobre Inovar, pra quê? por Michael http://www.woompa.blog.br/2011/12/15/inovar-pra-que/comment-page-1/#comment-2107 Michael Thu, 15 Dec 2011 16:01:00 +0000 http://www.woompa.blog.br/?p=1054#comment-2107 Muito bom Muito bom

]]> Comentário sobre Inception é um filme sobre vendas por Marcus Sá http://www.woompa.blog.br/2011/12/13/inception-e-um-filme-sobre-vendas/comment-page-1/#comment-2106 Marcus Sá Wed, 14 Dec 2011 19:27:00 +0000 http://www.woompa.blog.br/?p=1028#comment-2106 Nós já fazemos mais ou menos isso... Temos aqui uma lista de empresas no ramo em que atuamos, ordenadas pela probabilidade de fechar conosco, ou seja, separando pelas que tem um site que supre a necessidade, outras que não tem e assim em diante... Nessa primeira etapa de prospecção estamos entrando em contato com os clientes com menor probabilidade de fechamento, cada negócio fechado é uma vitória, e cada não fechado é um aprendizado, e quando entrarmos em contato com os verdadeiros clientes em potencial, teremos uma experiencia melhor! Valeu pelo comentário! Nós já fazemos mais ou menos isso…

Temos aqui uma lista de empresas no ramo em que atuamos, ordenadas pela probabilidade de fechar conosco, ou seja, separando pelas que tem um site que supre a necessidade, outras que não tem e assim em diante…

Nessa primeira etapa de prospecção estamos entrando em contato com os clientes com menor probabilidade de fechamento, cada negócio fechado é uma vitória, e cada não fechado é um aprendizado, e quando entrarmos em contato com os verdadeiros clientes em potencial, teremos uma experiencia melhor!

Valeu pelo comentário!

]]> Comentário sobre Inception é um filme sobre vendas por Bruno Arueira http://www.woompa.blog.br/2011/12/13/inception-e-um-filme-sobre-vendas/comment-page-1/#comment-2105 Bruno Arueira Wed, 14 Dec 2011 17:26:00 +0000 http://www.woompa.blog.br/?p=1028#comment-2105 E porque não fazer algo um pouco diferente. Fazer uma busca na região onde moram por placas de venda e aluguel de imóveis, a partir dessa etapa tentar filtrar quais não possuem presença na web e oferecer atribuindo que terão mais visibilidade devido a qualidade do produto por um preço acessível! Acredito que poderá haver pelo menos alguns interessados. E porque não fazer algo um pouco diferente.

Fazer uma busca na região onde moram por placas de venda e aluguel de imóveis, a partir dessa etapa tentar filtrar quais não possuem presença na web e oferecer atribuindo que terão mais visibilidade devido a qualidade do produto por um preço acessível!

Acredito que poderá haver pelo menos alguns interessados.

]]> Comentário sobre Inception é um filme sobre vendas por Marcus Sá http://www.woompa.blog.br/2011/12/13/inception-e-um-filme-sobre-vendas/comment-page-1/#comment-2104 Marcus Sá Tue, 13 Dec 2011 17:51:00 +0000 http://www.woompa.blog.br/?p=1028#comment-2104 Oi Marcelo, tudo certo? Cara, a resposta é sim! Nós procuramos sindicatos e outros "agregadores", é uma boa ideia sim, mas você tem que pensar no que vai oferecer a esses agregadores, no caso do nosso Pixel Quadrado, é difícil oferecer uma comissão, sendo que temos mensalidade de 89 reais, como motivar alguém com uma comissão de 8,90 por exemplo? Hehehe Ai começamos a procurar outras formas, outras alternativas, mas um coisa a se pensar é isso, o que você vai oferecer para que as pessoas indiquem ou até vendam teu produto, pelo menos no inicio, quando é mais difícil que isso acontece espontaneamente. Oi Marcelo, tudo certo?
Cara, a resposta é sim! Nós procuramos sindicatos e outros “agregadores”, é uma boa ideia sim, mas você tem que pensar no que vai oferecer a esses agregadores, no caso do nosso Pixel Quadrado, é difícil oferecer uma comissão, sendo que temos mensalidade de 89 reais, como motivar alguém com uma comissão de 8,90 por exemplo? Hehehe

Ai começamos a procurar outras formas, outras alternativas, mas um coisa a se pensar é isso, o que você vai oferecer para que as pessoas indiquem ou até vendam teu produto, pelo menos no inicio, quando é mais difícil que isso acontece espontaneamente.

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